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在校大学生网上开店月营业额竟达8万看他靠的是什么?

发布时间:2018-12-06 16:02:58 已有: 人阅读

  曾仁超,有着三年的网店经营经验。他从大一开始经营淘宝网店,代理销售男女鞋服、女袜、化妆品及电子产品等,现已成为纯春堂护肤品牌一级代理,月平均销售额达8万元。

  曾仁超,在大一下半学期,注册了淘宝账户,由于身边没有开网店的人,他只能登入淘宝帮派、逛论坛、查百度,自学经营经验。

  由于没有本地货源,曾仁超选择代销,他代销过男鞋、男装、女装、女袜,开始做网店的时候还遭遇钓鱼网站,上传了好几天的数据连同账号,被盗一空。

  但他还是没有放弃,之后曾仁超开始卖浪莎,主打39元的保暖裤袜。“为了能列席淘宝价格搜索排序首位,我决定亏一毛钱卖,因为39元/件的价格在价格排名上非常靠后。”曾仁超说,这是亏本赚好评,迅速提升等级的一种方法,先吸引客户进店,客户可能会带走其他东西,长远来说可以维持收支平衡。

  但是,之后由于袜子的利润过低,还容易遭客户中评、差评,曾仁超放弃已经充盈起来的客户量,改为代售纯春堂护肤产品。

  在当时,代理商是有等级差别的,等级越低,利润越薄。为此,曾仁超跟“纯春堂”总部打了个赌如果他能一个月让销售额提升30%,就要求总部给予一级代理的待遇。

  最后,曾仁超用了暑假一个月的时间,完成了预期目标,获得了最高代理权的同时,获得了4000元的净利润。

  曾仁超说,“另外淘宝是倾向买方的,因此所有卖家都希望维护信用,会想尽办法将中差评追加为好评。”选择适中的产品、争取利润空间让利给客户、追加好评,最终都是为了维护淘宝店的信用,提升店铺等级。

  由于课业较忙,曾仁超只能利用课余时间打理网站,出现了未能及时维护客户关系而丢失客户的尴尬。现在曾仁超请了专业的客服,进行日常的淘宝店面维护,业务量有了明显提升。平均每月营业额达到8万多元。

  同时,借助自身学习广告专业的摄影、美工功底和网店经营经验,曾仁超于与台州西诺集团合作,成功运营上线“西诺移动电源高校合作店”,3个月冲到一钻,月销售额达1.5万元。

  随着网店步入正轨,曾仁超又有了一个计划组建网店运营团队,帮企业代运营网店项目,据介绍,他已与韩爵服饰、台州西诺集团等达成合作。他相信,接下来,他一定会有更好的表现。

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