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窝窝团徐茂栋:谋求独立发展 无意考虑出售或并购

发布时间:2019-05-15 21:33:38 已有: 人阅读

  今日做客腾讯科技专访间时表示,经过千团大战后,窝窝团坚定不移地往平台化、移动化去发展。窝窝团追求独立发展,不会考虑出售或并购。

  团购行业经过为期2-3年残酷的洗牌,目前留在公众视野里的品牌团购网站不超过5家。对这种淘汰赛,徐茂栋总结为三大变化:进化,洗牌加速后适者生存;分化,各家在团购这个垂直行业做差异;整合,通过与大公司并购进行资源整合。“团购敲开了服务业电子商务的大门,这是一段长跑。”徐茂栋说道。

  关于窝窝团的未来,徐茂栋坦言,窝窝从去年年底已经实现了规模化盈利。到了这个阶段,团购网站之间的竞争已从资金的竞争,上升为管理能力和运营能力的竞争。窝窝团坚定不移往平台化、移动化发展是有效果的。去年第四季度窝窝商城收入已占到82%,今年上半年超过90%;而来自移动端的交易额超过30%,超过1/3的交易频次是在移动端发生。

  他预言中国团购行业一定会诞生上市公司。可以肯定的是,未来窝窝团谋求独立发展,不会考虑出售或并购。

  腾讯科技:团购行业过去经历了百战、千战。但是从去年以来团购行业陷入到沉静之中,最近传出像百度可能收购糯米,你看待团购行业的这场传闻?

  徐茂栋:过去团购行业曾经是是大家和媒体关注的焦点,其实过去两年时间团购行业发生了一些变化,这个变化可以用三个关键词描述,第一是进化。不应该进入这个行业的人或者做得不好的人出局了。由过去的千团大战现在还剩下三、五家,也是一个快速进化的过程。第二个关键词分化,同样在做团购,同样用团购这个关键词来定义自己的业态,但是大家做的内容就不一样了,窝窝一直专注在商城的市场上来,让商户在窝窝商城开店,自主定价。还有的公司仍然关注在团购模式上,也有的公司做了垂直模式,也有的公司转到实物类商品上了。第三个关键词是整合。存在的一些公司去合并或者是互联网巨头进来控股、并购。最近市场有一些传言,我们不好去评论,但是往往是有风就是有雨的。

  腾讯科技:我们也注意到,我也跟很多投资人,包括团购行业的人士了解,他们有一个观点,包括现在存在这么几家大的团购网站,基本上都没钱了,这个竞争已经到了一个分水岭的时候,从您的角度来说,什么样的时候才能叫分水岭。这场僵持可能会持续多久?

  徐茂栋:团购换一个角度说不仅是团购,团购敲开了服务业电子商务的大门,从这个角度讲是一个长跑,团购只是服务业电商的冰山一角,是一个开始。前面的团购网站,过去两年前存在着一些恶性竞争,消耗了一些大量资源,包括资金。

  窝窝从去年年底已经实现了规模化盈利,到这个阶段,团购网站之间的竞争已经不是资金的竞争,而是管理能力和运营能力的竞争。我们说有一个核心竞争能力最重要,第一是打通供应链的能力,能否把商户供应商和消费者联系起来,来解决消费者交互的环节。交互的环节是最核心的环节。第二个整合产业链的能力,生活服务商家能否把好质量的、低价格的产品提供给消费者。你获取维护用户以及开发和维护商户的能力,这三个能力的构建,本质是竞争力的构建,也是差异化的构建。然后才是竞争优势的根本,而不是资金。

  腾讯科技:您觉得现在有五六个大型团购网站,未来的大型这种网站还有多少会存在,之前拉手融资上市但是失败了,您觉得团购网站里面会有上市公司产品吗?

  徐茂栋:首先团购网站里面一定有上市的公司,而且我的判断不止一家。团购这个词已经被广义化了,在网上买打折的吃喝玩乐就叫团购。就是服务业电商,就是O2O,这是一个未知市场,承载的不是一两个上市公司。甚至是更多。竞争到今天我们认为主流的团购网站,刚才我说了,或者是叫整合,或者叫分化,已经剩下三五家,我在2011年互联网大会上,有媒体问我未来的中国互联网团购会剩几家,我说三、五家,他们认为是三到五家,其实不是。专业的团购网站可能会剩三家,加上一些非专业的,是一个频道的,另外可能有两家,加上这两家就叫五家。目前来看,中国的团购网站确实就是三家。有两家不是专业做团购的,只是它的一个频道或者子网站。真正的专业的团购网站是在市场上有一些地位的,基本上就是三家。

  徐茂栋:从前面开始窝窝推出了商城,这两年一直围绕着移动化与商城化推进。目前为止入驻窝窝商城的商户已经到15万,是一个非常快的速度。

  腾讯科技:商城这一块给你们贡献了多大的利润,在移动端这一块能否透露一下它带来的移动互联网营业额占多大的比重?

  徐茂栋:窝窝坚定不移地做移动化和平台化,到去年第四季度窝窝商城化的收入已经占到了82%,到今年上半年我们来自于商城化的收入已经超过90%,而来自于移动端的交易额,我们已经超过30%的交易额来自于移动端,从交易频次看,超过1/3的交易频次是在移动端发生的。

  徐茂栋:窝窝未来两到三年,我们持续围绕着平台化、商城化开展,还有移动化,我们希望明年第四季度窝窝的总体收入占比有70%来自于移动端。第三是深入本地化,进一步让我们团队落地,靠近本地商户和消费者更好为他们服务。第四个是服务机制化,我们希望能够制定服务业电子商务的交付标准,能够把供应链打通,能够为商户、消费者提供更好的交互体验。

  徐茂栋:可以肯定说没有,为什么?无论服务业电商,还是移动电商,还是O2O,团购只是冰山一角,只是刚刚开始,这是一个长跑。窝窝从净收入的角度我们可能在业内是数一、数二,也许有的公司的交易量暂时比窝窝高,这都不重要,窝窝不能因为我的净收入高而骄傲,也不能因为别人领先而自卑。窝窝会谋求独立发展,努力追求差异化为商户和消费者提供差异化体验,而且不是并购。

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